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2020年上半年，中国移动和中国铁塔后备电源集采招标，中天科技均占得一席之地：中国移动集采份额占比第一，中国铁塔集采份额第四 。
从2020年至今，中天科技锂电池产品已乐成中标12个项目，其中外洋项目3个，对不了解中天科技锂电池业务的人来说，这份骄人的结果单着实令人惊诧，包括笔者 。但在细细采访了解之后，却又觉得一切是情理之中 。
主营锂电池产品的是中天科技旗下中天储能科技有限公司（以下简称“中天储能”），这家建立于2012年的高新技术企业，这几年的生长随着新能源政策的变迁也经历了几度沉浮 。但就今年的体现来看，笔者认为中天储能已找准生长偏向，并时刻整装待发，再度起航 。
01不鸣则已，一鸣惊人
一个决策：调解定位
我们从历史数据可以看到，中国移动划分于2015年和2017年宣布了一次磷酸铁锂电池的集中采购招标，中天科技均未中标，在2020年却一举夺得标的第一名 。
“公司建立初期，新能源汽车市场前景辽阔，后备电源市场相对较小，我们将生长的重点放在新能源汽车用动力电池上，对中国移动通信基站用后备电源集采的重视水平不敷，这是造成我们前两次失标的重要原因 。”中天储能总经理缪永华在接受采访时说，“但经过了一段摸着石头过河的成恒久，公司的生长思路逐渐调解，2019年初我们坚决决策借助集团大平台优势，发力后备电源领域，并将公司定位为后备电源细分领域的TOP5 。”
其实，几年前，中天储能将生长偏向瞄准新能源汽车动力电池市场无可厚非 。彼时，通信基站用后备电源市场依旧盛行使用铅酸电池，但随着时间的推移，铅酸电池在性价比、环保等方面的毛病日益显现 。2018年，中国铁塔正式下发《关于停止铅酸电池采购和置换的通知》，磷酸铁锂电池才迎来了在后备电源市场的春天 。
现如今，我们再来看中天储能关于调解定位的决策，不可不谓之高明 。进入5G时代，更环保、更稳定、能量密度更高、寿命更长的磷酸铁锂电池取代古板的铅酸电池必是局势所趋 。在通信更新换代的浪潮中，不管运营商是在原有基站上升级照旧新建基站，对电池企业来说，都是一个巨大的商机 。
目前，中天储能三条锂电池生产线满负荷运行，并发动了新兴质料、江东电子质料、质料总厂等工业链上下游企业的产能释放 。
一个团队：不平不馁
据了解，2015年和2017年没有中标的另一个原因是中天储能的产品在技术上确实与同行保存差别 。差别就意味着被淘汰 。然而在移动集采失利后，是怨天尤人强调客观，照旧认可差别，急起直追 ？中天储能选择了后者 。他们立即建立以总工程师靳承铀博士为首的技术委员会，囊括各生产工序的研发、制造、测试等多名技术主干，针对技术差别剖析原因，探索革新计划，剖析优化指标到个人，将研发事情做精做细做扎实 。
“这是从偶然的乐成到乐成的一定 。”靳承铀博士是这么形容他们这个团队的研发事情的 。“我们也是不绝总结经验，每次实验都带着具体问题进行研究，每次样品制备、筛选、组装、测试都剖析到最基本的操作单位，并相互反响，配合提升，确保每个要害指标参数都能抵达最优，从而凌驾客户的预期，抵达技术和产品的极致 。”
挑战自我也是这个团队很是优秀的品质 。研发团队设立的目标不但仅要求样品能够及格，还必须向满分看齐 。在这种心理的驱使下，测试结果从一开始的屡做屡败，随后就会泛起频频偶然的及格，然后每次样品都能及格，再厥后会遇到偶然的满分，最后到每次样品都能抵达满分，这也就真正实现了从偶然的乐成到乐成的一定 。
而这恰恰体现的是中天科技技术人员不平不馁的“斗争者”精神，是技术事情的尊严所在 。
02道阻且长，行则将至
此次移动集采第一名中标极大鼓舞了中天储能的士气，并让他们对迎接未来更大的挑战充满信心 。但俗话说“打江山容易，守江山难 。” 如何坚持产品优势和市场份额 ？缪永华介绍说，一方面是在技术上下苦功，以包管单芯质量为基础，模拟差别使用情况，对电池进行成组测试，从而包管产品质量的稳定性和性能的一致性 。另一方面，就是在生产制造上，连续增强本钱管控 。
一个目标：极限降本
今年，中天储能给自己定的目标是质料综合利用率抵达95%以上，产品及格率抵达99%以上 。
然而在长240多米的旅行通道两侧，笔者发明漫衍着大巨细小数十道工序，在叹息锂电池工艺庞大的同时，不禁询问每道工序究竟要将质料利用率控制在怎样精准的规模内，才华包管实现整体目标，因为懂行的人都知道锂电池工艺另有设定的损耗 。
原来，中天储能在深入学习集团“庄司谏言”的基础上，对预算治理进行灵活运用，形成一套类似“阿米巴经营模式”的本钱管控模式，对生产治理中涉及的各项指标设定极限目标值，以抵达公司极限降本的目的 。
除了生产工序的本钱控制外，针对原质料的采购本钱，中天储能则是承继“相助共赢”的目标，联动供应商优化产品设计，从而减少采购本钱 。好比针对后备电源机箱的装置挂耳，之前接纳10颗螺钉牢固，通过与供应商探讨，最终接纳一体成型和焊接的方法，即减少了挂耳装配的时间，效率提升5%左右，同时又节约了螺钉的消耗 。
一种坚持：做精储能
近日，工信部宣布消息称，今年年底全国5G基站数量将凌驾60万个 。有关专家预测，5G基站带来的备用电源储能需求2020-2023年划分为7.6、9.7、10.8、11.9GWh 。若5G+调峰的应用场景实现，将会发动磷酸铁锂储能电池需求大幅增长 。
面对行业的变革，中天储能计划在运营商层面将后备电源产品的技术和本钱管控做细，在电网层面将电源侧大型储能系统做精，并考虑从产品制造向产品运营偏向生长 。这也是在集团提出“制造业效劳化”战略后，中天储能进行的一些思考 。
2020年，为应对疫情带来的影响，中天科技集团提出“制造业数字化”和“制造业效劳化”的生长战略 。作为锂电池行业首家智能制造试点示范企业，中天储能在“制造业数字化”方面其实入行较早，并且智能制造在产品性能与本钱管控方面所带来的效果是显著的 。在此基础上，中天储能正计划向产品的全生命周期治理延伸 。
“目前，我们正积极策划建立一个数字式效劳平台，打造全局性闭环维护治理系统，通过工业互联网+大数据实现对运行产品的状况监控、数据剖析、提前预警 。这样就改变了我们古板的售后效劳方法，运维人员经过数据剖析和预警，可以提前介入运维处理，提前消除故障，真正践行以客户为中心，为客户提供超值效劳的理念 。” 靳承铀说 。
信息来源：中天科技
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